【工程砖】家电建材行业感受外贸回暖宏宇集团展示的工程砖产品受访者供图期待线上线下融合展贸

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    家电建材行业感受外贸回暖宏宇集团展示的工程砖产品受访者供图期待线上线下融合展贸

“您好，您有新的意向订单，请尽快查阅以免错过商机！”

这几天，佛山市南海南洋电机电器有限公司总经理助理陆国浇和他的同事们，不时在手机上收到像这样的短信。而这些短信，都来自广交会上五湖四海的采购商。

10月24日晚上，为期十天的第128届广交会正式落幕。这是我国连续第63年举办广交会，也是第二次以纯线上形式举办广交会，成为特殊时期稳外贸、促进“双循环”的重要举措。

作为世界知名的制造业重镇，佛山企业历来是广交会的重要参展力量，线上广交会时期也同样如此。本届广交会吸引了448家佛山企业参展，展位数达1503个，其中品牌展位506个，一般性展位997个，参展规模继续位于广东各地市前列。

随着国际贸易形势的转变，以及“云端广交会”平台不断升级优化，多家参展的佛山企业在本届广交会上收获更多客流量，还有些斩获了新订单。展望未来，面对线上线下融合的外贸新趋势，佛山外贸企业正在积极准备、蓄势待发。

有参展企业订单同比翻一番

“我们对软件更加熟悉，直播进行的更加流畅，展现的内容也更加丰富。”陆国浇说。

在6月举行的127届广交会，是历史上第一次完全通过云端开展的广交会。当时，为了直播，陆国浇和团队提前一个月就开始学习直播软件、推流软件、页面编辑、视频制作等，但新手上阵少不了还是有些手忙脚乱。这一次，有了经验积累，陆国浇团队的发挥更加稳定。

广交会期间，南洋电机的工作人员正在直播。受访者

佛山企业更加适应线上会展的新业态的同时，客流量的增长也显示海外采购商更加认可广交会的“云端”新貌。陆国浇透露，本届广交会，线上客流量同比增长了约30%，广交会期间的成交量同比增长了约5%。佛山市一家经贸有限公司的行政部经理夏文娟也透露，截至目前在谈的客户量比上届增长了约20%。

夏文娟还表示，与上届不同，本届广交会公司在开展前就开始收到意向订单，主要集中在医疗器械和家用电器等。她认为，本届广交会举行时点基本与往年秋季广交会同步，更符合国外采购商多年的参展习惯，更有利于吸引国外客户。

相比127届，本届广交会在诸多方面进行了优化升级，例如“云平台”简化了采购商注册、验证、登录等流程，最多支持500万个网上洽谈室，原有的单向沟通转为双向交流，搜索引擎也得到了更新。

陆国浇认为，新增的短信提醒功能能够有效避免参展商错过客户的留言，宏宇集团总经理助理朱兆恒也认为，改进后的搜索和排序，让每个参展商得到了更加平等的曝光机会。

128届广交会更新了搜索引擎，更加方便采购商找到心仪的产品。图源自广交会官网

这些改进，最终化作佛山企业在广交会期间收获的新客户和新订单。久和电器国际部市场主管杨晓菊表示，公司准备的多台电饭煲已经接到了国外品牌商的合作意向，未来将通过代工形式进入当地市场。广东华昌铝厂集团有限公司国际营销中心副总监郑洁仪透露，共接到4笔新订单，比上一届多了一倍。

数据显示，截至10月24日，广交会官网累计访问量5117万次，参展企业云展厅累计访问量789.26万次。尽管佛山参展企业的相关数据有待统计，但佛山外贸行业正在出现回暖迹象：1-8月，佛山出口总额2419.9亿元，同比下降1.5%，降幅比1-7月收窄3.3个百分点。

家电建材行业感受外贸回暖

来自佛山海关的分析指出，得益于我国复工复产复商复市加快，生产能力得到较快恢复，弥补了各国国内的供需缺口，医药材及药品、医疗仪器及器械、灯具、玩具、家电等产品出口出现增长。

这一趋势同样反映在广交会上，与人们生活息息相关的生活小家电较受欢迎，结合健康理念的生活电器更加热销。

本次广交会上，康宝电器重点推介了餐具、现金和物品三大类消毒产品以及带有空净功能的消毒柜，还对传统产品进行了优化升级，例如为洗碗机新增了高温蒸汽消毒功能等，吸引了不少客户的注意力。

“本届广交会，我们的客流量比上次增加了约20%。虽然客户很难立刻下订单，但我们的新品最近持续接到不少询盘。”广东康宝电器股份有限公司海外事业部业务代表吕赋恩说。

康宝电器总裁助理罗聿晖则透露，截至目前，公司出口烧烤炉销售额同比增长40%，超过去年总和，公司还有望为国际知名品牌代工消毒柜，推动这款产品更快走向世界市场。

主打电饭煲等厨房小家电的广东久和电气实业有限公司则在广交会上带来了多款降糖饭煲。广交会上，这些产品吸引了日韩客户的目光，公司初步与客户达成合作意向，产品有望通过代工形式进入当地市场。

“截至目前，公司出口额同比去年增长了20%～30%左右，加上年底的消费旺季，预计公司今年的出口额有望翻倍。”杨晓菊说。

与此同时，佛山海关还指出，世界范围内，中国疫情率先得到有效控制，较多订单加快向中国转移。广交会上，陶瓷、铝型材等建材行业的表现侧面佐证了这一说法。

郑洁仪透露，由于海外产能受疫情制约，近期海外客户加大了对中国厂商的采购力度，例如南美洲一个客户就将采购指标从6000-8000吨增至8000-12000吨，还有客户把原本当地生产的部分铝型材转至国内生产。

“目前我们出口额的同比变动幅度，已经从年中的-20%缩小到现在的-6%。接下来两个月，我们有望与去年持平甚至反超。”郑洁仪说。

进入三季度开始，广东宏宇陶瓷有限公司总经理助理朱兆恒也感觉到国际市场出现回暖。环比数据显示，7月份，宏宇陶瓷出口销售额环比增长8%，8月环比增长15%，9月环比增长20%。

“这场疫情，对抗风险能力较低、生产组织能力较差的小企业影响更大，疫情过后，工程客户更加倾向于与大型建材企业合作，不再像以前那样只考虑成本。”朱兆恒说。

宏宇集团展示的工程砖产品。受访者

期待线上线下融合展贸新平台

尽管第128届广交会落下帷幕，但佛山外贸企业在国际市场的开疆拓土远未止步。或许是受到线上广交会的带动，今年，不少佛山企业都加大了线上推广的力度，希望为自己打造“永远在线”的线上展厅。

临近年底的封窑，朱兆恒进入了最忙碌的时间点。而对他而言，年底还有一项重要的工作：推动公司国际网站上线。

“以往，我们主要通过面对面谈的方式与客户合作，对网站的需求不是特别大。现在我们感到，更有必要建设自己的独立全球网站。”朱兆恒说。

在华昌铝厂，今年公司也首次与阿里巴巴国际站建立合作，并拿出更多资源用于海外推广。“我们今年用于国际推广的费用比去年翻了一番。”郑洁仪说。

为了适应云端贸易新业态，佛山外贸企业没少下功夫。在宏宇集团，朱兆恒特意参考了同类产品国际顶级品牌的网站，根据他们的设想，将来公司的国际站点将区分不同国家和地区，并优化搜索筛选功能，方便客户尤其是工程客户找到适合自己的产品。华昌铝厂则利用vr技术，将厂房、车间、生产线等难得一见的场景搬到了线上。

无独有偶，另外一家从事建材的佛山企业也将更多生产环节搬到云端。广交会上，日丰集团搭建了线上展厅，展现产品工艺制作流程，并安排每个车间的负责人进行业务介绍。

“以往我们举办的线下展会，客户虽然可以面对面沟通，但很难参观我们的工厂，实地了解企业的规模、优势、工艺等。通过线上形式，这些细节可以得到更多立体化的呈现。”日丰集团国外市场部营销总监陈文锋说。

广交会上上，日丰集团的主播在“样板间”中介绍管材产品。

随着佛山外贸企业不断提高对线上传播的重视力度，广交会云平台也被他们寄予更多期待，希望这一平台不断升级。

陈文锋表示，希望广交会增强全球推广力度，为平台带来更多流量，为此可以考虑与国际知名网站联手合作。郑洁仪同样建议平台增大推广力度，并持续简化注册程序，提高国内外参展商的便利度。

“建议广交会后台引入‘管理员账户’，让外贸部门的负责人可以看到每一笔正在进行的询盘，平台还可引入更多数字化工具，让参展企业可以看到每日订单、询盘的汇总数据。”朱兆恒说。

展望未来，更多的佛山外贸企业还希望线下广交会能够早日恢复，从而让广交会实现真正的线上线下融合。

“线下展会的体验感、立体感和现场感仍不可或缺，线下沟通也更有利于促进中外客商之间的友谊。希望线下广交会能早日恢复，与‘永不落幕’的线上广交会一起，为外贸企业开辟更广阔的全球市场。”吕赋恩说。

王谦 华声宇

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